Bien vendre en Dropshipping

Comment mieux vendre en dropshipping ?

Qu’est-ce que le dropshipping?

Vendre en dropshipping (livraison directe) est un concept américain qui consiste à vendre de la marchandise sur internet via un site e-commerce, sans stock, ni investissement.

Comment fonctionne le dropshipping ?

Il n’est pas simple d’expliquer la méthode du dropshipping, nous avons donc shématisé son fonctionnement via un exemple concret :

Exemple :

  1. Le vendeur en dropshipping vend un article à 10€ sur internet
  2. L’acheteur paye ce vendeur
  3. Le vendeur passe commande chez son grossiste dropshipping pour 5€ puis fait livrer directement l’article chez le client final
  4. Le client final reçoit son colis et le vendeur à gagné 5€ sans stock, ni investissement !
vendre en dropshipping

Vendre en dropshipping

Le dropshipping est il rentable?

Etant donné qu’aucun stock ni investissement n’est nécessaire pour démarrer une activité de dropshipping, oui c’est rentable. Tout dépend ensuite des marges sur chaque produit et des quantités vendues, ou bien des dépenses de création de site marchand ou de référencement (naturel ou via des Adwords par exemple). Il faut avant tout trouver un fournisseur dropshipping intéressant.

Ou vendre en dropshipping ?

Pour cela il existe deux canaux de distribution, les markplaces ou son propre site ecommerce. Les CMS Prestashop, Woocommerce et Magento sont adaptés à cette activité.

Les marketplaces :

Les marketplaces sont des plateformes sur lesquelles vous avez la possibilité de vendre vos produits (exemple : Amazon, Cdiscount, la Fnac , …)

Pour vendre sur ces places de marché vous devez créer un compte, puis créer vos articles ou vous greffer sur des produits existant sur ces sites.

Votre propre site e-commerce :

Vendre sur son propre site ecommerce peu paraître beaucoup plus intéressant mais demande aussi beaucoup plus de travail.

Il faudra en effet créer une boutique en ligne de A à Z et définir votre identité pour vous démarquer des concurrents déjà en place depuis plusieurs années. Vous devrez aussi gérer le référencement naturel(SEO) ou le référencement payant(SEA) , la maintenance et l’infogérance ou l’achat du nom de domaine, ou d’autres actions de webmarketing qui peuvent demander une charge de travail importante et avoir un certain coût.

Comment se démarquer des autres sur les marketplaces et e-commerce ?

Rechercher les opportunités

Vous remarquerez sûrement que sur Amazon ou Cdiscount de nombreux vendeurs sont placés sur le même produit, vous comprendrez donc que vous pouvez aussi vous positionner sur ces produits!

Allons un peu plus loin… Repérerez maintenant les articles en tête d’affiche sur votre requête, puis regardez si vous pouvez être compétitif niveau prix.  Si oui, n’hésitez pas à vous placer dessus.

Vous remarquerez aussi que Amazon affiche un petit bandeau sur certains produits où il est écrit « n°1 des ventes ». Vous devez comprendre par là, que le volume des ventes est très important, et qu’il faut absolument être présent sur cette fiche produit

Attention au respect des marques

Pour protéger leurs ventes, certains vendeurs changerons la marque des produits pour inscrire leurs noms. Cette technique se retrouve généralement sur des articles tendances vendus sous de nombreuses marques. NE VOUS PLACEZ PAS SUR CES PRODUITS, sinon vous recevrez des messages de plainte des vendeurs concernés et vous risquerez une fermeture de votre compte vendeur.

Vous souhaitez utiliser cette technique et faire pareil pour protéger vos fiches produits, lisez ci-dessous.

La création d’articles à votre nom

La création d’article contenant le nom de votre société est une technique bien connue sur Amazon et Cdiscount. Elle consiste à ajouter le nom de votre société ou marque sur le titre de la fiche produit.
Exemple : Boite à cigarette en plastique couleur jaune SPi D CLiC®
Cette boite peut être de marque XX ou YY ou WW, le client achète par rapport à la photo, et vous, vous protégerez ainsi votre fiche produit des autres vendeurs !

Attention cependant car vous risquez une pénalité ou un déclassement de vos produits. A tester sur quelques articles pour vous faire la main et appendre à contourner. Ne faite pas le bourrin !

La création d’article en lot

Le frais de port est le frein le plus important lors du processus d’achat, un article volumineux à 5 euros à peu de chance d’être vendu au détail avec des frais de port de 7€ en moyenne chez la poste. Favorisez donc la vente en lot pour rendre le prix plus attractif en bénéficiant en plus de remise par quantité de votre coté, puis en diluant les frais de port sur plusieurs articles pour votre client. Cela vous permettra de proposer des articles à prix cassé !

La boite d’achat

La boite d’achat signifie que vous être en tête d’affiche sur un produit.

Pour cela, soit vous êtes le moins cher, soit vous envoyez votre stock chez Amazon (deuxième solution non compatible avec le dropshipping)

Boite d’achat = Grosse vente en perspective !

Le saint graal sur les marketplaces (sur les produits à fort potentiel)

Les erreurs à éviter :

Le copier/coller. En référencement, le duplicate content (contenu dupliqué) est très pénalisant et Google n’aime pas ça.

Les images trop lourdes. Une image trop lourde ou non optimisée ralentit le temps de téléchargement et incite l’internaute à aller voir autre chose.

Prix public non respecté.

 

Maintenant vous savez comment vendre en dropshipping et comment créer votre activité afin qu’elle devienne rentable. Lancez vous et commencez à gagner de l’argent rapidement!

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