Dropshipping : Guide Ultime 2021
Qu’est-ce que le dropshipping?
La vente en dropshipping a le vent en poupe depuis plusieurs années.
De nombreux jeunes entrepreneurs nous contactent régulièrement trouver la meilleure solution pour développer leur business.
Vendre en dropshipping (livraison directe) est un concept américain qui consiste à vendre de la marchandise sur internet via un site e-commerce ou les marketplaces.
Comment fonctionne le dropshipping ?
Le Dropshipping consiste à vendre de la marchandise sans l’avoir en stock et surtout sans investissement.
Voici un exemple d’une vente en dropshipping :
- Vous trouvez un produit A à 10€ chez un fournisseur en dropshipping
- Vous vendez ce produit A à 20€ sur une marketplace ou sur votre site
- Vous passez la commande chez le fournisseur avec une livraison directement chez le client
- Vous empochez 10€, sans avoir investi d’argent et sans avoir stocké de marchandise
Vendre en dropshipping
Le dropshipping est il rentable?
Etant donné qu’aucun stock ni investissement n’est nécessaire pour démarrer une activité de dropshipping, oui c’est rentable. Tout dépend ensuite des marges sur chaque produit et des quantités vendues, ou bien des dépenses de création de site marchand ou de référencement (naturel ou via des Adwords par exemple).
Il faut avant tout trouver un fournisseur dropshipping intéressant.
Quels sont les meilleurs grossistes pour faire du Dropshipping ?
Difficile d’établir une liste des meilleurs fournisseurs en dropshipping étant nous même grossiste dans ce secteur d’activité.
Cependant, pour un service de qualité, un minimum de sav et un maximum de satisfaction client, voici ce que nous pouvons vous conseiller :
- Favorisez un fournisseur dans le même pays que vos clients cible. Cela permettra un délai de livraison beaucoup plus rapide et un service sav sans difficulté
- Favorisez les fournisseurs proposant les transporteurs la Poste Colissimo et Mondial Relay pour une livraison sans problème jusqu’à votre client
Ou vendre en dropshipping ?
Pour cela il existe deux canaux de distribution, les marketplaces ou son propre site ecommerce.
Les CMS Prestashop, Woocommerce et Shopify sont adaptés à cette activité.
Les marketplaces :
Les marketplaces sont des plateformes sur lesquelles vous avez la possibilité de vendre vos produits.
- Amazon
- Cdiscount
- eBay
- Manomano
- Rakuten (Price Minister)
- …
Pour vendre sur ces places de marché vous devez créer un compte, puis créer vos articles ou vous greffer sur des produits existant sur ces sites.
Votre propre site e-commerce :
Vendre sur son propre site ecommerce peu paraître beaucoup plus intéressant mais demande aussi beaucoup plus de travail.
Il faudra en effet créer une boutique en ligne de A à Z et définir votre identité pour vous démarquer des concurrents déjà en place depuis plusieurs années.
Vous devrez aussi gérer le référencement naturel (SEO) ou le référencement payant (SEA) , la maintenance et l’infogérance, l’achat du nom de domaine, ou d’autres actions de webmarketing qui peuvent demander une charge de travail importante et avoir un certain coût.
Le meilleur CMS pour vendre en Dropshipping ?
Pour déterminer le meilleur CMS vous devez d’abord déterminer votre budget et savoir quelle sera la source de votre traffic.
Le dropshipping avec WordPress
Une solution clé en main, idéal pour le trafic provenant de google (SEO ou Google Ads), il sera aussi s’adapter aux réseaux sociaux.
Le CMS le plus flexible à moindre coup sera bien sur WordPress. avec un budget proche de 0€, il vous sera possible de créer votre boutique en ligne, importer les produits de vos fournisseurs et commencer à gagner de l’argent.
Le dropshipping avec Shopify
Vos clients vous trouverons grâce à votre présence sur les réseaux sociaux ? Communauté Facebook, Facebook Ads
Shopify sera alors votre meilleur allié. Cependant cette solution peu rapidement couter cher. En effet chez Shopify rien n’est gratuit ! Vous devrez payer un abonnement mensuel sur votre site et vos plugins en plus d’un pourcentage de commission sur vos ventes…
Le dropshipping avec Prestashop
Autrefois le CMS le plus abouti, Prestashop est aujourd’hui dans les choux par rapport à ses concurrents.
Nombreux bugs même sur les dernières versions, modules (plugin) très cher et souvent remplis de bug aussi !
Vous souhaitez migrer votre site Prestashop vers WordPress, cliquez sur le lien.
Comment se démarquer des autres sur les marketplaces et e-commerce ?
Rechercher les opportunités
Vous remarquerez sûrement que sur Amazon ou Cdiscount de nombreux vendeurs sont placés sur le même produit, vous comprendrez donc que vous pouvez aussi vous positionner sur ces produits!
Allons un peu plus loin… Repérerez maintenant les articles en tête d’affiche sur votre requête, puis regardez si vous pouvez être compétitif niveau prix. Si oui, n’hésitez pas à vous placer dessus.
Vous remarquerez aussi que Amazon affiche un petit bandeau sur certains produits où il est écrit « n°1 des ventes ». Vous devez comprendre par là, que le volume des ventes est très important, et qu’il faut absolument être présent sur cette fiche produit
Attention au respect des marques
Pour protéger leurs ventes, certains vendeurs changerons la marque des produits pour inscrire leurs noms. Cette technique se retrouve généralement sur des articles tendances vendus sous de nombreuses marques. NE VOUS PLACEZ PAS SUR CES PRODUITS, sinon vous recevrez des messages de plainte des vendeurs concernés et vous risquerez une fermeture de votre compte vendeur.
Vous souhaitez utiliser cette technique et faire pareil pour protéger vos fiches produits, lisez ci-dessous.
La création d’articles à votre nom
La création d’article contenant le nom de votre société est une technique bien connue sur Amazon et Cdiscount. Elle consiste à ajouter le nom de votre société ou marque sur le titre de la fiche produit.
Exemple : Boite à cigarette en plastique couleur jaune SPi D CLiC®
Cette boite peut être de marque XX ou YY ou WW, le client achète par rapport à la photo, et vous, vous protégerez ainsi votre fiche produit des autres vendeurs !
Attention cependant car vous risquez une pénalité ou un déclassement de vos produits. A tester sur quelques articles pour vous faire la main et appendre à contourner. Ne faite pas le bourrin !
La création d’article en lot
Le frais de port est le frein le plus important lors du processus d’achat, un article volumineux à 5 euros à peu de chance d’être vendu au détail avec des frais de port de 7€ en moyenne chez la poste. Favorisez donc la vente en lot pour rendre le prix plus attractif en bénéficiant en plus de remise par quantité de votre coté, puis en diluant les frais de port sur plusieurs articles pour votre client. Cela vous permettra de proposer des articles à prix cassé !
La boite d’achat
La boite d’achat signifie que vous être en tête d’affiche sur un produit.
Pour cela, soit vous êtes le moins cher, soit vous envoyez votre stock chez Amazon (deuxième solution non compatible avec le dropshipping)
Boite d’achat = Grosse vente en perspective !
Le saint graal sur les marketplaces (sur les produits à fort potentiel)
Les erreurs à éviter en dropshipping :
Le copier/coller. En référencement, le duplicate content (contenu dupliqué) est très pénalisant et Google n’aime pas ça.
Les images trop lourdes. Une image trop lourde ou non optimisée ralentit le temps de téléchargement et incite l’internaute à aller voir autre chose.
Prix public non respecté.
Maintenant vous savez comment vendre en dropshipping et comment créer votre activité afin qu’elle devienne rentable. Lancez vous et commencez à gagner de l’argent rapidement!
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